April 2nd, 2014

wolf

Об отстройках и какая это фигня

Недавно я прочла в одном бизнес-сообществе очередную простыню о том, как делать рекламу путем отстройки от конкурентов. Собственно о рекламе там ничего не говорилось, зато классифицировались разнообразные виды отстроек.

Довольно забавно говорить об этом, потому что отстройка от конкурентов – святая корова в рекламном мире. Никто не сомневается в том, что она нужна, всегда затык в том, чтобы решить, она будет белая, черная или, там, зеленая. Но чем дольше я работаю, тем яснее мне, что отстройка – это всего лишь вишня на торте. А сначала нужен сам торт. И торт состоит из понимания своего таргета (= с кем мы разговариваем и кому мы продаем) и навыка коммуникации основного сообщения (= что именно мы продаем). Без этих двух вещей отстройка не нужна. Потому что, чтобы от чего-то отстроиться, сначала нужно что-то построить.

Пример.

Collapse )