Katerina Kovaleva (kovaleva) wrote,
Katerina Kovaleva
kovaleva

Меры против девичьей памяти

Лендинг (он же посадочная страница) – это третья и самая любимая на данный момент игрушка ATL-щиков, которые были вынуждены присоединить диджитал к основному рекламному миксу и заниматься им своими руками. И понятно почему. Потому что как и две другие он больше всего похож на традиционные рекламные носители – там текст и картинки, а если есть деньги, то и видео. Я сама их за это люблю.

Двумя другими игрушками являются баннеры и нативная реклама. В баннеры все уже наигрались и поняли, что из них не выжмешь больше минимально возможного, а в нативную рекламу еще и не начинали толком делать, потому что под это у нас нет хорошей базы. Нативная реклама – это продвинутая версия адверториалов, а адверториалы у нас сами знаете какие. Об этих двух  игрушках говорить неинтересно, поэтому о них в следующий раз.

Лендинг здорово вводит в заблуждение своим видом. Он слишком сильно похож на вертикальную листовку, а одноэкранник так вообще на щит наружной рекламы. И в этом его основная проблема. Потому что он ни то, и ни другое. Ближайший рекламный эквивалент лендинга – хороший крепкий продавец, работающий с покупателем. Правда. Лендинг – это не щит, не листовка, это настоящий продавец. И поскольку возможности интерактива в нем ограничены, он должен быть нечеловечески крут, чтобы на каждом этапе прокрутки предугадывать вопросы покупателя и тут же на них отвечать.

При этом никакого супералгоритма, по которому нужно делать лендинги, не существует. Каждый раз все делается индивидуально, под продукт и под задачу. Не надо спрашивать себя, а надо ли ставить видео на лендинг. Надо спрашивать, какую функцию будет выполнять это видео – зачем оно там? И делать это видео после ответа на этот вопрос.

Клиентов сбивают с толку конкурсы лучших лендингов, где без конца побеждают какие-то адские красоты. Это не значит, что выигрывают коммерчески бессмысленные вещи. Это просто значит, что в категории, где очень ценится богатая эстетика, легче сделать призовую работу. И если вы находитесь в другой категории, то вам нет смысла применять такой подход.

Возьмем, например, вот этот лендинг -  http://modernistcuisine.com/books/modernist-cuisine/ Там нам покажут и видео, и фотографии высочайшего качества, и даже дадут возможность уйти в другую часть сайта, что для обычного лендинга категорически неприемлемо. Плохо ли это? Нет. Для проекта, где вам пытаются продать набор кулинарных книг за 500 долларов, это нормально. Вас должны затянуть в этот мир, заманить картинками, уговорить купить в подарок, поэтому даже если вы подпишетесь на их инстаграм, они будут считать, что достигли успеха. Вас уже зацепили, и вы все это купите позже. И понятно, что для рекламы недорогих кулинарных курсов этот подход не подойдет, потому что это другая категория несмотря на формальное сходство.

Все это значит, что нельзя взять свой рекламный щит и быстренько перекатать его в лендинг. Не получится. Надо все придумать заново. Хорошая новость в том, что для тестирования лендинга не нужны фокус-группы, аналитика генерируется автоматически, ее нужно только смотреть и вносить правку по мере поступления данных. Да, приходится все время думать головой, а что делать?

Ну и если вы даете ссылки на дополнительную информацию прямо на лендинге, постарайтесь сделать так, чтобы человек туда вернулся. Либо оставьте ему кнопку «Заказать» в том месте, куда вы его увели. Но лучше, конечно, этого вообще не делать. Люди в интернете обладают исключительно девичьей памятью, чуть что мелькнуло в поле зрения – они сразу туда, и забыли, чего хотели 3 минуты назад.
Tags: рабочее
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments